Третье направление
Реклама здесь заканчивается не отчётом о показах, а понятным ответом: сколько стоила заявка и что с ней стало дальше. Настраиваем сквозную аналитику, чтобы был оцифрован каждый шаг — от просмотра объявления до сделки в CRM. Направление ведёт Валерия Цицилина, performance-маркетолог и веб-аналитик с пятью годами практики.
Настройка рекламы со сквозной аналитикой — это ведение рекламных кабинетов вместе с системой учёта, которая связывает клик, обращение и деньги в кассе. Каждый канал оценивается не по охвату и не по CTR, а по стоимости заявки и её дальнейшей судьбе в CRM, поэтому видно, какая кампания приносит выручку, а какая просто расходует бюджет. Автоматизация отчётности убирает ручную сборку сводок.
Доказательство
Ссылки ведут на живые сайты — открываются в новой вкладке. Часть проектов под NDA и сюда не попала.
Что вы получаете
Как это происходит
Работа начинается не с запуска кампании, а с разбора: что за продукт, кто покупает, чем отличается от конкурентов и сколько вы готовы платить за клиента. Без этого реклама превращается в расход.
Подрядчик, который просто ведёт кабинет, показывает клики и CTR. Это метрики площадки, а не бизнеса. Здесь связывается вся цепочка: объявление → визит → обращение → сделка → деньги. Тогда видно, что отключать, а что масштабировать.
| Подрядчик ведёт кабинет | Настройка со сквозной аналитикой | |
|---|---|---|
| Главная метрика в отчёте | Клики, показы, CTR | Стоимость заявки и её судьба в CRM |
| Где обрывается цепочка | На визите на сайт | Доходит до сделки и денег в кассе |
| Звонок с рекламы | Источник не определяется | Коллтрекинг и маршрутизация звонков в Roistat |
| CRM | Обычно вне зоны ответственности | Воронки, бизнес-процессы и распределение обращений в Битрикс24 |
| Посадочная страница | Обычно вне зоны ответственности | Собирается под кампанию или переделывается по вебвизору и A/B |
| Форма отчёта | Выгрузка из рекламного кабинета | Сводка с выводами: где растёт, где течёт, что делать дальше |
Дорогой клик на слабой странице — самый быстрый способ потратить бюджет впустую. Поэтому посадочная либо делается под кампанию, либо переделывается по данным поведения. Это то место, где два наших направления смыкаются: страницу собирает разработка, гипотезы для неё даёт аналитика.
Цифры — из проектов Валерии. Развёрнутые кейсы со скриншотами из рекламных кабинетов предоставляются по запросу: без подтверждения такие числа стоят немного, и мы это понимаем.
Прямо. Реклама приводит обращения, а дальше их кто-то должен обработать — и вот здесь обычно всё и теряется. Заявка приходит ночью, менеджер видит её утром, клиент к тому времени уже написал конкурентам.
С разбора, а не с запуска кампании. На встрече выясняем, что вы продаёте, кому, что уже пробовали и какие цифры есть на руках. По итогу становится понятно, где узкое место — и часто оно не в рекламе.
Кто делает
Это направление ведёт Валерия — performance-маркетолог с пятью годами практики. Кампании, сквозная аналитика и отчётность на ней; связка с сайтом и CRM — на мне.
Работаю не один: Валерия ведёт маркетинг и рекламу, в Екатеринбурге есть партнёр для очных встреч. Но с заказчиком общается тот, кто делает работу.
Подробнее об автореВопросы
Валерия Цицилина, performance-маркетолог и веб-аналитик, пять лет практики. Она ведёт кампании, аналитику и отчётность; разработка посадочных и ИИ-обработка обращений остаётся на инженерной стороне команды. Клиент общается с обоими, а не через менеджера.
Есть опыт ведения кампаний с ежемесячным рекламным бюджетом до 250 тысяч рублей. Нижней границы нет: смысл появляется там, где есть что считать, а не там, где бюджет больше определённой суммы. На разборе посчитаем, хватит ли вашего бюджета на статистически значимый тест.
Нет, и любой, кто её даёт до анализа, либо не понимает задачи, либо продаёт. До запуска считается медиаплан с прогнозом — это обоснованная оценка, а не обещание. После первого месяца появляются собственные данные, и прогноз становится точным.
Сначала посмотрим, что настроено: есть ли сквозная аналитика, видно ли путь от клика до сделки, не сливается ли бюджет в сети на нецелевые показы. Довольно часто выясняется, что кампании работают нормально, а теряется всё на этапе обработки заявок — и тогда дешевле чинить это, а не менять подрядчика.
Да. Направления самостоятельные, брать всё пакетом не нужно. Связка полезна, когда узкое место в стыке — например, реклама приводит заявки, а они теряются ночью.
Отчёт приходит регулярно и содержит выводы, а не только цифры: что сработало, что отключено и почему, что делаем дальше. Форма отчёта настраивается под ваши процессы; при подключённой сквозной аналитике видно и стоимость заявки, и её судьбу в CRM.
Смотрите также
Опубликовано 31 августа 2026, обновлена 28 сентября 2026. Автор — Остап Андреевич, ИИ-инженер полного цикла.
Условия
Расчёт — рабочий документ о вашем процессе, а не презентация обо мне. Он остаётся у вас, даже если работать не станем.
Сколько денег уходит в месяц и на чём: часы людей, ошибки, недоведённые заявки. С основанием, а не с потолка.
Порядок: что закрывать сейчас, что подождёт, что не окупится вовсе. Последнее говорю прямо.
Если задача решается без ИИ или без меня — так и скажу. Дешевле узнать это на расчёте, чем через три месяца.
Следующий шаг
Пришлите цифры, которые есть на руках: расход, заявки, сделки. Скажем, где узкое место и что чинить первым. Назову цифру потери. Ни к чему не обязывает.